Proefcyclus
Hoe groot
is de seizoensindex?
In de proefcyclus is de seizoensindex, net als bij de eerste cyclus,
gelijk aan 100.
Welke
beslissingen hebben de concurrenten genomen?
In de proefcyclus is er een startwaarde gegeven voor de gemiddelde prijs die
de concurrenten zullen kiezen. Deze
bedraagt 70 euro per stuk.
Fase 1:
afzetcurve, seizoensinvloed en prijsverschil
Er is een
beginvoorraad van 300 stuks. Betekent dit dat je in het eerste kwartaal maar
300 stuks verkopen kunt?
Nee. Het inkoopbeleid komt pas in fase 2 van
het game aan bod. Dan kun je zelf bepalen hoeveel je inkoopt en daardoor
invloed uitoefenen op je magazijnkosten. In fase 1 mag je aannemen dat de
voorraad tijdig wordt aangevuld, zodat de voorraad altijd 300 stuks is.
Hoe werkt het prijsverschil met de concurrenten door in de berekening van de afzet die je verwachten mag (de voorcalculatorische afzet)?
Je zoekt in de tabel eerst de basisafzet die hoort bij de prijs die je kiest. Daarna schat je in wat de gemiddelde prijs van de concurrenten zal zijn. Dan reken je uit hoeveel je eigen prijs verschilt van de prijs van de concurrenten. Dit verschil
kun je omrekenen in een percentage
met de prijs van de concurrenten als berekeningsbasis.
Het gevonden percentage geeft de correctie van de basisafzet aan. Als je prijs bijvoorbeeld 10% hoger is dan de gemiddelde prijs van de concurrenten, is de voorcalculatorische afzet 10% lager dan de basisafzet die je uit de tabel hebt gehaald.
Die afzet is dan 90% van de basisafzet, ofwel de factor prijsverschil is
0,90.
De formule is kort samengevat: factor verkoopprijs = 1
+ (gemiddelde prijs concurrenten - eigen verkoopprijs) / gemiddelde prijs
concurrenten. Dus als de eigen verkoopprijs hoger is dan de gemiddelde prijs
van de concurrenten is de factor kleiner dan 1.
Je kunt nu de basisafzet uit de tabel vermenigvuldigen met de factor
prijsverschil. Rond een factor altijd af op 2 cijfers achter de komma
voordat je verder gaat rekenen met die factor.
(terug naar fase 1)
Hoe hangt de
afzet samen met de kwartaalindex (de seizoensontwikkeling)?
Je schat hoeveel de kwartaalindex in het
eerstvolgende kwartaal zal zijn. De kwartaalindex geeft aan hoe de afzet zich
ontwikkelt als gevolg van seizoenschommelingen, conjunctuur en trendmatige
ontwikkelingen. Vervolgens deel je deze index door 100 en
je hebt de factor seizoensontwikkeling. Dit percentage moet je met de basisafzet
vermenigvuldigen. Rond een factor altijd af op 2 cijfers achter de komma
voordat je verder gaat rekenen met die factor.
De formule is kort samengevat: factor seizoensontwikkeling = Index /
100.
(terug naar fase 1)
Als je in de ene ronde een groot marktaandeel verovert, levert je dat dan in een volgende ronde een grotere afzet op, omdat je daarmee een vaste klantenkring opbouwt?
Voor veel producten levert een sterke marktpositie vanzelf een groter marktaandeel in een volgende periode
op. Maar dat geldt niet altijd, althans niet in dit game. Vanaf fase 2 kun
je het imago van je eigen product beïnvloeden. Vanaf fase 2 vindt er
doorwerking plaats, tenzij de prijsverandering te groot is.
(terug naar fase 1)
Hoe hangt de afzet samen met de diverse componenten?
De afzet hangt in fase 1 alleen af van de basisafzet, het prijsverschil ten opzichte van de concurrenten
en de seizoensontwikkeling.
Zoals eerder beschreven moet je de laatste twee variabelen omrekenen in een vermenigvuldigingsfactor
die gebruikt wordt bij de berekening van de afzet:
afzet = basisafzet x factor prijsverschil x factor seizoensontwikkeling.
De gevonden afzet moet je vervolgens afronden op een geheel aantal, want
kapotte producten zijn niet te verkopen.
(terug naar fase 1)
Hoe kan het dat de afzet die de computer
uitgerekend heeft niet overeenkomt met de afzet die ik uit de tabel van de
prijs/basisafzet heb gehaald?
Waarschijnlijk hebben jullie dan geen rekening gehouden met het verschil
tussen je eigen prijs en de gemiddelde prijs van de concurrenten. Als je bijv.
10% onder de gemiddelde prijs zit, verkoop je 10% meer dan de afzet die je
kunt aflezen uit de tabel. Als je boven de gemiddelde prijs zit, verkoop je
navenant minder.
(terug naar fase 1)
Hoe wordt de
nacalculatorische afzet berekend?
De nacalculatorische afzet wordt volgens dezelfde formule berekend als
de voorcalculatorische. Alleen wordt de verwachte prijsfactor vervangen door de
echte prijsfactor en de verwachte seizoensfactor door de echte seizoensfactor.
Als alle teams hun beslissingen hebben ingeleverd berekent het programma voor
elk bedrijf de gemiddelde prijs van de concurrenten. Deze gemiddelde prijs geldt
dan als basis bij de berekening van de prijsfactor.
(terug naar fase 1)
De berekening van de
nacalculatorische afzet is volgens ons 1 exemplaar hoger dan uw uitdraai van het
vorige kwartaal aangeeft. Hoe kan dat?
Er is een klein verschil tussen voor- en nacalculatie. Bij de
voorcalculatie geef je zelf een geheel getal op voor de gemiddelde prijs van de
concurrentie, zodat je de percentages nauwkeurig kunt berekenen. Daar treden ook
geen verschillen op.
Bij de nacalculatie wordt de gemiddelde prijs bepaald door
de werkelijke beslissingen van de andere partijen. De computer maakt dan een
afronding bij de gemiddelde prijs van de concurrenten. Als je de prijzen van de
concurrenten weet, zou je dat moeten kunnen narekenen.
(Reactie team: Het verschil komt inderdaad doordat de gemiddelde prijs van de
concurrentie niet precies 70, maar ongeveer 70,14 is. Daardoor was er een klein
verschil tussen onze berekening en de uitvoer van de computer.)
(terug naar fase 1)
Fase 2: imagobudget
voor kwaliteitsbeleid
Wat
houdt dat imagobudget eigenlijk in?
Het imagobudget is een bedrag per eenheid product om het imago rond
dat product te verbeteren. Dat kan betekenen dat de kwaliteit van het
product verbeterd wordt, of dat er een bijzondere verpakking omheen gaat, of
dat je iets erbij cadeau geeft, etcetera. Het gaat er in elk geval om dat er
extra kosten per eenheid worden gemaakt zodat het extra aantrekkelijk wordt
voor de klanten.
(terug naar fase 2)
Waarom
zouden wij voor een imagobudget kiezen?
Het imagobudget leidt tot een hogere afzet, omdat je geld uittrekt
voor de uitstraling van je product. Dat leidt tot meer omzet en dus ook tot
meer brutowinst. Maar een imagobudget leidt ook tot hogere kosten vanwege de
marketing. De vraag waar elke ondernemer mee worstelt is om de kosten hoger
uitvallen dan de toename in de brutowinst. Je moet dus afwegen of het zinvol
is om de uitgaven voor de marketing te doen.
(terug naar fase 2)
Hoe
berekenen wij de invloed van het imagobudget op de afzet?
De invloed van het imagobudget hangt af van de verhouding tussen het
imagobudget en de inkoopprijs. Als het imagobudget 10% van de inkoopprijs
is, dan is de afzet 10% groter dan de basisafzet, nog los gezien van
mogelijke andere invloeden op de basisafzet.
In principe kun je maximaal 20% extra afzet behalen door je
imagobudget, maar de settings van Tel uit je Winst kunnen veranderd worden,
zodat je voor alle zekerheid nog even bij de getallenlijst moet kijken. In elk geval moet je een
vermenigvuldigingsfactor berekenen, die een
positieve invloed heeft op jullie afzet en die factor moet je afronden op 2
cijfers achter de komma, voordat je met deze factor verder gaat rekenen.
(terug naar fase 2)
Hoe
berekenen wij de factor imagobudget?
De factor imagobudget bereken je door te kijken
hoe groot de verhouding is tussen je imagobudget en de inkoopprijs. Die
verhouding bereken je en rond je af op 2 cijfers achter de komma. Met dat
getal kun je de toename van de basisafzet berekenen.
Als alleen het imagobudget de basisafzet zou veranderen, dan luidt de
berekening in formulevorm:
. afzet = basisafzet + basisafzet x imagobudget/inkoopprijs =
. afzet = basisafzet x (1 + imagobudget/inkoopprijs).
De factor imagobudget is dan de factor waarmee je de basisafzet
vermenigvuldigt, dus (1 + imagobudget/inkoopprijs), afgerond op twee
decimalen achter de komma.
(terug naar fase 2)
Hoe hangt de afzet samen met
alle factoren?
De afzet hangt in deze fase van het game dus af
van vier variabelen: de
basisafzet, het prijsverschil ten opzichte van de concurrenten, de
seizoenontwikkeling zoals weergegeven in de kwartaalindex en jullie imagobudget.
De laatste drie variabelen worden omgerekend in
vermenigvuldigingsfactoren (elk afgerond op 2 cijfers achter de komma).
De eerste berekening is dus:
ongecorrigeerde afzet = basisafzet x factor prijsverschil x factor seizoenindex x factor
imagobeleid.
Let op: er zit een maximum aan de invloed van het imagobudget.
De naam ongecorrigeerde afzet is gebruikt, omdat je er nog niet bent met
deze berekening. Er moeten nog twee stappen gezet worden naar
de verwachte afzet.
(terug naar fase 2)
Hoe komt
de verwachte afzet tot stand?
De verwachte afzet is gebaseerd op de ongecorrigeerde afzet die is
berekend vanuit de basisafzet en de afzetfactoren. Als de prijsverandering
niet te groot is, blijven er vaste klanten komen. Dat betekent dat een deel
van de afzet afhangt van de afzet in het vorige kwartaal en een deel van de
afzet van de ongecorrigeerde afzet van dit kwartaal. Alleen als de
prijsverandering te groot is, dan raakt de klantenbinding verloren en wordt
de afzet volledig bepaald door de invloeden van het lopende kwartaal.
Daarnaast geldt de eis dat er voldoende eenheden zijn ingekocht, anders
ontstaat er een situatie van nee-verkopen. De potentiële afzet kan dan niet
gehaald worden omdat de beginvoorraad en de inkopen samen te laag zijn.
(terug naar fase 2)
Mijn formule voor de break-evenanalyse klopt niet. Hoe kan dat?
Vermoedelijk ligt het probleem bij de magazijnkosten. Die zijn deels een vast bedrag en deels een bedrag dat afhangt van de voorraad. Maar omdat de voorraad iets anders is dan de afzet, mag je deze kosten niet rekenen tot de variabele kosten. In de formule voor de break-evenanalyse behoren alle magazijnkosten tot de vaste kosten.
(terug naar fase 2)
Fase 3:
reclamebudget voor massacommunicatie
Hoe hangt de afzet samen met je eigen reclamebudget?
Als je reclame maakt, gaat je afzet omhoog bij dezelfde prijs. Om het exacte percentage te berekenen moet je je eigen reclamebudget
delen door euro 100,-. Dus 800 euro aan reclame geeft 8% meer afzet dan de basisafzet,
dat wil zeggen de factor eigen reclame is 1,08. Rond een factor altijd af op 2
cijfers achter de komma.
(terug naar fase 3)
Hoe hangt de afzet samen met de reclamebudgetten van de andere teams?
Als je concurrenten reclame maken, verlies je
een stukje van je afzet. Een deel van de geïnteresseerden zal in de winkel
alsnog voor het product van de anderen kiezen. Om het exacte percentage te
berekenen moet je het gemiddelde reclamebudget van de concurrenten delen
door een factor die genoemd staat in de menupagina Getallenlijst.
Dat kan bijvoorbeeld 200 euro zijn. Dus als de concurrenten gemiddeld 800
euro aan reclame
uitgeven dan is er 4% minder afzet dan de basisafzet, dat wil zeggen de factor
reclame concurrenten is dan 0,96. Rond een factor altijd af op 2 cijfers
achter de komma.
(terug naar fase 3)
Hoe
werken de reclamebudgetten op elkaar in?
Het totale effect van de reclamecampagnes kun je berekenen door de invloed van
jullie eigen reclamebudget te vermenigvuldigen met de invloed van het
reclamebudget van jullie concurrenten. Deze uitkomst moet je eerst weer afronden
op 2 cijfers achter de komma voordat je verder gaat met vermenigvuldigen. (De
reden hiervan is dat de berekening van de gecombineerde invloed ook afzonderlijk
wordt afgevangen.)
factor reclame = factor eigen reclame x factor reclame concurrenten.
Kun je eindeloos veel reclame maken?
Ja, dat kan, maar het effect gaat niet eindeloos door. Net als in de praktijk treedt er een verzadiging op.
In principe is er een maximum aan de extra afzet die je kunt behalen via
reclame. Dat kan bijvoorbeeld 30% extra afzet zijn voor je eigen reclame en de reclame van je concurrenten samen,
maar de begeleider kan bij de aanmaak van een game een ander effect
invullen. De menupagina Getallenlijst geeft uitsluitsel over het percentage
dat geldt.
(terug naar fase 3)
Hoe hangt de afzet samen met de diverse componenten?
De afzet hangt af van een aantal variabelen: de basisafzet, het prijsverschil ten opzichte van de concurrenten,
de seizoensontwikkeling als weergegeven in de kwartaalindex, jullie imagobudget
en de gecombineerde reclame-invloed
Omdat er een maximum zit aan de combinatie van jullie eigen reclame
(stijging afzet) en de reclame van de concurrenten (daling afzet) moet je
deze twee invloeden eerst samen nemen:
factor reclame samen = factor
eigen reclame x factor reclame
concurrenten
Let erop dat je alle factoren afzonderlijk,
maar ook weer de factor reclame samen afrondt op 2 cijfers achter de komma.
Dit hangt samen met de afvang van de afzonderlijke variabelen in dit game.
Tenslotte maak je de berekening van de afzet:
ongecorrigeerde afzet = basisafzet x factor prijsverschil x factor seizoenindex x factor imagobeleid
x factor reclame samen . De afzet moet je afronden op 0 cijfers achter de
komma.
Let op de grenzen aan de omvang van het
imagobudget en de reclamefactor. Let ook op de twee andere factoren die van
invloed kunnen zijn op de afzet. Als er te weinig is ingekocht, ontstaat een
situatie van nee-verkopen en als de prijsstijging te groot is, dan haken de
kopers af en verlies je de veroverde markt.
(terug naar fase 3)
|
